所谓促销礼品，是指印有广告性质的公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。促销礼品与其他礼品不同，它是代表广告性质。作为促销礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。送礼是一种感情的投资，能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。同时促销礼品也是一种广告，一种宣传，合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。每一个企业都有一个市场的推广计划，但近年来，很多企业对促销市场的费用投入作了调整，投入促销礼品的费用提高了很多。

  原因有下面几个：

  1、媒体价格猛涨，使广告的总体费用攀升，而促销礼品活动费用相对较低。
  2、广告与公共关系一般用于建立和巩固品牌形象，而促销礼品活动用于短线速销，效果立竿见影。
  3、产品之间的差异程度越来越小，在推广上所需的努力越来越大，消费者对产品的价格敏感度增加，而促销活动一般通过让利达到目的。
  4、促销活动是争取经销商的利器。经销商的权力不断增强。
  5、促销活动是非定期的活动，对正下药，击中要害，能收到很好的效果。

  一、分类

  促销礼品就是指那些印有公司标志，派发(大多数时候是免费)给客户的礼品。大体上促销礼品包括以下二类：

  1、是商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态，在某些特别的日子赠送一些促销礼品。
  2、是职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动，取得良好效果的职员，可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。

  企业礼品及赠品日趋名贵。去年，荷兰传媒有大量广告以名贵赠品招徕顾客，例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛行。

  此外，汽车销售商为争取新客户，纷纷推出特别优惠，包括赠送汽车导航及DVD系统。

  至于食品及洗涤剂，通常会附送优惠券，凭券购买游乐场门票或预订渡假设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。

  二、促销礼品需要满足的主要要求

  1、具有表现力或说服力，能充分准确展现品牌理念;
  2、能够使目标消费者认同，潜在消费者青睐;
  3、有震撼力，新奇而不平凡;
  4、具有良好的情感性;
  5、一致性好。

  三、企业选择促销品需要考虑的主要因素

  1、目标受众：文化背景，年龄，喜好，习惯，消费能力等;
  2、企业内部条件：企业理念和品牌理念，促销目标，管理状况，拟投入资金，人员条件等;
  3、市场因素：销售渠道，产品进入时期，成熟状况，地域特点等;
  4、促销品本身因素：外观，材质，工艺水平，工作质量，使用性能等;
  5、时间因素：促销时机，设计周期，生产周期，运输周期，季节特点等.
  6、国家政策和法律法规。